培育外贸新动能 | “只要实力过硬，不怕人家不买”

“我们在国际上的地位很难被撼动”

走进旭川化学（苏州）有限公司一楼检测中心，到处都是仪器设备，有检测皮革表层耐磨性和抗紫外线能力的；也有检验粘性材料在400℃高温和零下40℃极寒条件下是否参数达标的；还有评估水溶性产品含有多少微量元素（钠、镁、钾、钙等）、凝胶渗透的色谱分布情形，以及产品甲醛释放值等等。

旭川化学，全球知名的聚氨酯专业生产服务商。总经理李培见介绍，旭川化学坚持科研创新，持续研发新材料，荣获国家专精特新“小巨人”企业等众多“国字号”金字招牌，拥有授权专利90项，产品远销40多个国家和地区。早在2023年度，仅聚酯多元醇产品，旭川化学的销售额就超8亿元，全球市场占有率23.64%，居世界首位。

旭川化学生产车间。| 受访对象提供

在展厅里，记者见到了旭川化工的下游产品，如：用了革及纺织品用聚氨酯树脂的背包，以及冲锋衣布料、矿泉水瓶等等。

“我拿的这个猫粮包装袋，乍看是不是只有两层？外面一层产品说明，里面一层银膜，其实不是。”李培见解释，“外包和银膜中间的粘合剂是我们做的，还有产品说明的墨书也是用粘合剂印上去的，银膜与猫粮不能接触，还需要粘合剂隔绝。像这种软包装，薄如蝉翼，却用到了7种不同成分的粘合剂，都是我们公司的产品。”

展台高处，装在蛋形容器里的热塑性弹性体TPU，像透明的米粒。“TPU这种材料应用范围更广，包括可用于人造器官。当然，使用TPU的人造器官实现临床，还需要很长的路要走。”李培见说，德国拜耳、巴斯夫等是上游供应商，我们处于产业链的中游，影响相对没有那么大，而我们的客户影响就更直接一些，“我们下游客户里，约有40%的生产商受美国关税政策影响，比如，皮鞋、服装以及电子电器等厂家。”

“短期看，美国关税变动对下游客户的影响延伸到中游企业，需要几个月时间。”李培见坦言，长远来说，中国化工从改革开放起步，为着“让全中国人穿上皮鞋”的朴素愿望，发展至今仅四十余载，却可与拥有百余年历史的欧洲比肩，靠的是勤奋与智慧。“5年内，我们在国际上的地位很难被撼动，不论是产能规模，还是技术水平；5年后，就看今朝人的努力了。”

早在几年前，就已开始国产替代

位于南通海安的江苏威尔曼科技有限公司，也是国家级专精特新“小巨人”企业，专业从事电梯人机智慧交互部件的设计与制造。

威尔曼总经理助理、首席信息官严加伟介绍，公司是国家级制造业单项冠军示范企业，拥有国内、国际专利130余件，建有国家级、省级研发平台5个。在玻璃化高端产品、多媒体产品、智能化产品等领域，拥有绝对技术与制造能力优势。比如，在海上邮轮高层建筑中也安装有电梯产品，且需要应对电压不稳、长期颠簸以及海水海风侵蚀等特有问题，“我们的产品就能有效解决细分市场的高端需求”。

威尔曼电气总装。| 受访对象提供

“简单讲，我们是做电梯人机交互部件的头部企业，全球前十的电梯品牌都是我们的客户，包括，瑞士迅达、芬兰通力、日本日立等等。”严加伟告诉记者，公司外贸业务占比30%，其中，美国的占比低于5%。公司交付产品采用EXW（工厂指定地点交付）模式，运输方式及关税基本均由客户承担。因此，关税政策的频繁变动，对我们影响有限、风险可控。“眼下，公司国内外订单同比稳中有升。”

在供应链方面，威尔曼也涉及到部分从美国进口或者原产地为美国的半导体芯片及主动元器件等，一方面，早在几年前，就与客户共同推进成本降低与国产替代，进口元器件比例持续走低；另一方面，针对尚未国产化的部分，和客户的技术团队已开展新方案设计和应用测试，力争将影响降至最低。“我们的研发投入比从原来的3%提升至现在的5%，未来还将提高到6.5%。”

威尔曼电子车间。| 受访对象提供

去年，威尔曼位于意大利贝加莫的工厂正式投入运营。近日，正积极布局印度、东南亚等工厂，以更好地辐射欧美、东南亚市场。

“我们的海外工厂都是轻生产模式的仓储中心，而非标准化的厂房。好处就是在当地组装产品，更好地响应客户需求；同时，降低贸易摩擦、关税变动带来的成本风险。”严加伟意味深长地说，电梯人机交互多种多样，从手动、电动、触动、语音到体感，从实时到远程，从按钮到多媒体等等，只要自身技术实力过硬，不怕人家不买。“未来，我们将结合工业互联网，加快数字化改造步伐，向着‘全国智能工厂’的目标迈进。”

从旭川的高瞻远瞩到威尔曼的未雨绸缪可以管窥，面对严峻复杂的外贸环境，我国大量外贸企业秉持初心，从追踪跟跑到并跑领跑，持续创新产品和服务，通过优质供给创造新的需求，有力开拓多元化市场，充分反映出中国经济的巨大韧性和强劲功能。